Verhandlungsmanagement

Verhandlungen prägen einen wesentlichen Teil des Geschäftslebens. In Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen wird ein wesentlicher Teil der Wertschöpfung generiert, M&A-Verhandlungen können entscheidend für die Zukunft eines Unternehmens sein. Im Verhandlungsmanagement werden die nötigen Instrumente für erfolgreiches Verhandeln zur Verfügung gestellt. Die Instrumente unterstützen die Verhandler in den fünf Phasen: Verhandlungsanalyse, Verhandlungsorganisation, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung und Verhandlungscontrolling.